La nova fórmula de les «vacances a la carta» revoluciona el mercat

Aquest canvi substancial de la demanda ha obligat els majoristes turístics i els agents de viatge a redirigir els seus productes cap a allò que s'anomena «estratègia multicanal». Amb aquest sistema de venda directa, només TUI aconseguí facturar l'any passat devers 2.600 milions d'euros.

Precisament, aquest grup turístic líder a Europa registrà un augment del 73% en la facturació de viatges per internet, passant de 725 milions d'euros el 2003 a 1.025 l'any passat. Prop del 60% de les vendes correspongué a mercats emissors amb una gran implantació d'internet, com ara els països escandinaus i la Gran Bretanya. A més, al voltant del 10% de la facturació total de TUI es generà a través dels 70 punts de venda que té a la xarxa.

Les Balears no queden al marge d'aquest important procés de canvi estructural en el món del turisme. De fet, alguns majoristes rellevants han aconseguit incrementar de manera notable les seves vendes gràcies a la comercialització directa a través de la xarxa i, sobretot, als augments de fins a un 30% dels viatges amb aerolínies de baix cost a les nostres illes.

La facilitat de connexió per avió és un dels elements clau de la progressió del negoci vacacional a l'Arxipèlag. En aquest sentit, les dades facilitades per Aena reflecteixen molt bé aquesta situació. Air Berlin registrà un creixement del 30'5%, gairebé amb 3'7 milions de passatgers dels 20'5 milions que transitaren per l'aeroport de Son Sant Joan el 2004.

Altres companyies com Condor (28'7%), EasyJet (38'6%) i May Travel (13'9%) també contribuïren a donar una forta embranzida al negoci vacacional illenc. Aquesta facilitat d'accés aeri ha fet créixer, alhora, les possibilitats dels operadors.