Banco Madrid ha desembarcat a les Balears. El director general de l’entitat, José Miguel López-Frade, explicà ahir la "gosadia" de la seva tot just estrenada oficina de Ciutat. Contra la crisi, afirma, no hi ha res de pitjor que quedar-hi quiet.
Per què Palma, per què les Balears?
Perquè hi ha una cartera de clients prou interessant i perquè hem tingut la sort de trobar un equip de professionals adequat.
Ho definiu com a "nou concepte de banca privada". En què consisteix?
L’anomenam "banc de banquers" perquè no tenim empleats com els que se solen tenir, sinó un equip amb molts d’anys d’experiència en el seu currículum i capaç d’oferir un assessorament integral i personalitzat. Volem atendre el patrimoni dels nostres clients en la seva totalitat, no tans sols el seu líquid. Deixar-ne fora la resta és, per nosaltres, una errada.
Quin és el vostre client potencial?
Professionals liberals amb una renda alta i que han acumulat una certa riquesa, empresaris de les PIME i quadres directius de companyies.
N’hi haurà que, com a mínim, pensaran que sou agosarats, així com està el panorama financer... Expandir-se ara!
Hem viscut "els bojos anys 2000" i ara en pagam els excessos. Tanmateix, la inestabilitat financera durarà aquí molt menys del que s’espera. Espanya és un dels països de l’OCDE més ben preparats, perquè la nostra gestió del risc ha estat molt prudent. Ara, però, es necessiten assessors, gent que conegui el mercat amb profunditat i que sigui capaç d’analitzar-ne les circumstàncies. Això és el que feim nosaltres.
Aplicau, idò, la màxima "temps de crisi, temps d’oportunitats"?
L’única cosa que no s’ha de fer ara mateix és quedar quiet. Estam en una situació de pànic, de risc sobredimensionat: hi ha qui queda aturat i es paralitza i qui intenta caminar. Nosaltres hem decidit no tenir pànic i triar una bona direcció, en aquest cas, Palma. Jo som dels qui pensen que sempre és bon moment per obrir un negoci.
Quins objectius us marcau?
No tenim un excés d’ambició, sobretot perquè dins aquest sector és difícil fer pronòstics. La idea és arribar a un volum de negoci de 150 milions d’euros en tres anys a les Balears.
